第二曲线爆发！东鹏补水啦前三季增速134.8%，三重引擎驱动高增长

　　近日，太平洋证券发布研报肯定东鹏饮料2025年前三季度业绩表现。东鹏饮料前三季度营收168.44亿元、归母净利润37.61亿元，同比分别增长34.13%、38.91%，其中“东鹏补水啦”表现格外亮眼，前三季度收入28.47亿元，营收占比跃升至16.91%。这一成绩既印证了东鹏饮料“1+6多品类战略”的成效，更揭示了东鹏补水啦高速增长的深层逻辑，其爆发正是产品、营销、渠道三大核心引擎协同发力的必然结果。

　　东鹏饮料“1+6”产品矩阵

　　产品破界，精准锚定大众补水需求

　　东鹏补水啦的产品策略核心，在于跳出“专业运动饮料”的窄众赛道，以“科学补水”为核心实现场景、规格、定位的三重突破，精准捕捉大众消费需求。

　　东鹏补水啦切入市场的定位精准务实，既紧扣“快速补充电解质”的核心功能，又贴合大众健康消费升级趋势。“补水啦”简洁好记的品名，快速拉近与消费者的距离。不同于传统电解质饮料多聚焦专业运动场景，它将使用场景延伸至爬山、军训、通勤等多元生活场景，打破小众市场局限，成功触达更广泛的大众消费群体。

　　电解质饮料东鹏补水啦

　　规格创新适配多元需求，产品规格的持续优化成为增长重要推手。2023年东鹏补水啦上市，推出555ml和1L大包装，精准满足户外运动、家庭共享等多场景需求;2025年Q1再推380ml小包装，搭配便携设计适配通勤、随身补水等多元场景，形成“大包装+小规格”的全场景覆盖。这种矩阵布局既覆盖家庭消费的大容量需求，又适配个人即时补水的便携需求，进一步拓宽消费场景边界。

　　品类协同助推产品快速打开市场，作为东鹏饮料“1+6多品类战略”的第二增长曲线，东鹏补水啦与东鹏特饮形成强势互补——东鹏特饮稳固“累困场景”心智，东鹏补水啦抢占“日常补水”赛道，两者在目标人群、消费场景上协同扩大品牌覆盖。同时，公司成熟的供应链体系释放规模红利，不断优化东鹏补水啦的盈利表现，为业务快速扩张提供有力支撑。

　　营销深耕，场景绑定夯实消费心智

　　东鹏补水啦的营销打法围绕“场景绑定+精准触达”核心，通过综艺影视植入、体育赛事合作、数字化互动等多元方式，将“补水就喝补水啦”的认知深植消费者心智。

　　场景化内容营销精准撬动情感共鸣，品牌遵循“内容即广告”逻辑，在《假期中的她们》《哎呀好身材》等综艺中，借嘉宾户外活动、高强度训练后的补水场景自然传递“快速补充电解质”的产品特性;在《蛮好的人生》以及最新热播的《新闻女王2》等爆款剧里，通过角色职场拼搏、日常休憩时的饮用特写与剧情深度融合，既贴合都市职场与生活场景，又强化产品“为活力续航”的价值，实现产品功能与不同生活场景的精准绑定，高效触达目标人群。

　　东鹏补水啦x《新闻女王2》剧照

　　体育赛事绑定夯实专业标签，品牌通过赞助NYBO青少年篮球公开赛、斯巴达勇士赛、2025中国网球公开赛等赛事，在赛场补给、运动员饮用场景中强化“专业补水”形象，既让消费者直观感知产品实力，也为日常场景渗透积累专业信任背书。

　　数字化营销赋能复购与全链路优化，依托东鹏饮料“五码关联”技术体系，推出“扫码赢红包”“一元乐享”等活动，形成“扫码-互动-复购”闭环。公司半年报显示，已连接超2.5亿消费者，通过大数据分析消费者偏好优化营销精准度，同时借助数字化工具提升用户粘性，让营销投入实现高效转化。

　　渠道赋能，助力释放增长势能

　　“渠道即壁垒”是东鹏饮料的核心竞争力，东鹏补水啦的快速起量，正是得益于公司深耕多年的全国化渠道网络，实现“快速渗透+高效动销”的渠道优势。

　　渠道复用加速全场景覆盖，东鹏补水啦直接复用东鹏特饮积累的强大渠道资源：公司已构建覆盖全国超420万家有效终端网点的销售网络，合作经销商超3200家，实现全国地级市100%覆盖。从一线城市便利店、商超，到下沉市场食杂店、夫妻店，再到学校、运动场馆的智能售卖柜，东鹏补水啦快速实现全渠道渗透，让消费者在需要补水的任何场景都能“想喝即得”。渠道复用能力不仅大幅降低新品铺市成本，更让东鹏补水啦在短时间内形成规模效应。

　　终端赋能强化陈列优势，公司坚持“冰冻化是最好的陈列”战略，在终端形成强大视觉冲击力，让东鹏补水啦在货架上脱颖而出。同时，在东鹏饮料全国化扩张背景下，东鹏补水啦同步承接区域增长红利，推动电解质饮料业务营收占比提升至16.91%。

　　东鹏补水啦的冰柜陈列

　　结语

　　多重引擎协同发力，全链路布局持续落地，东鹏补水啦的爆发式增长并非偶然。未来，依托东鹏饮料成熟的战略体系、渠道根基与创新能力，东鹏补水啦持续深耕大众补水赛道，进一步拓宽品类边界、释放增长潜力，为公司业绩增长注入更强劲的动力，也为饮料行业多品类发展提供可借鉴的实践样本。